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“与榜样同行”报道之八:团队协同 不断突破----记物产融租公司商用车事业部


2017-12-26    阅读次数: 553   
  

团队协同 不断突破
 
           ——记物产融租公司商用车事业部
 
“一堆沙子是松散的,可是它和水泥石子水混合后,比花岗岩还坚韧”。商用车事业部50名员工好比沙子,商用车事业部的平台好比水泥,在物产融租企业文化之水的搅拌下,团队坚韧无比,创造出一个又一个的奇迹。
 
厂商租赁  创新模式
 
2014年5月,公司李永成总经理带领商用车团队前往长春,与解放厂家展开了深入探讨与交流,并顺利达成厂商租赁战略合作。从此,商用车租赁业务焕然一新,从原来的散单租赁,转变为厂家贴息、核心经销商担保、全国发展的租赁模式。三年后,商用车事业部总经理章齐的脑海里仍然记忆犹新,他说:“如果当时没有转变思路、转变模式,我们现在还依附于二级经销商,做些杂、散、小的业务。”
领导把控方向,团队坚定执行。商用车事业部抓住物流行业飞速发展的市场机遇,业务一线员工每月20天左右驻扎全国各区域,第一时间走访厂家商代处和经销商。通过深度合作,公司投放规模迅速壮大,市场知名度大幅提升,更取得了极具市场竞争力的厂方贴息政策。
有了一定的成绩和积累,商用车部没有邀功举杯,而是怀着感恩,一路前行!商用车部将厂商租赁模式快速复制到广汽日野、华菱星马等生产厂商,团队快速摸索快递物流、零担物流、危化品运输、港口牵引及工程运输领域,探索不同的营运规律。通过客户群体细分,量身制定更加灵活的金融产品及风险防范;通过经销商和大客户授信模式,风控措施到位;通过制定贴合市场的尽调流程和高效便捷的审批流程,促进了与经销商、终端大客户的粘性。
 
以老带新  师徒共进
 
为了更好的提升服务水平,提高服务效率,商用车部朝着专注专业前行,通过“传帮带”,以老带新,组织阶段性的部门培训,帮助新入职员工快速融入。每月初,部门召开区域负责人会议;每月底,写字楼里都是忙碌的身影,最晚熄灯的永远是商用车事业部的办公室。功夫不负有心人,商用车部的研究成果《物产融租公司在物流产业链中的业务拓展研究》在集团2016年度重点课题中取得第一名,创新项目《商用车厂商租赁合作与实践》取得集团二等奖。同时,部门还多次获得“优秀团队”等荣誉称号。
 
精细管理  协作共进
 
为了部门发展更稳健,商用车部积极践行精细化管理,对业务一线推行日、周、月度工作计划;每日微信群申报人员动态,形成部门纵向、区域横向双联动管理;通过清单管理,对每家合作经销商和大客户进行动态跟进。
持续的努力,换来了丰硕的成果。2016年商用车事业部年度投放总额21亿元,2017年前9个月累计投放近30亿元,业务范围遍布全国25个省市,连续四年实现了经营规模和经济效益翻番;商用车租赁保有量3万台,名列全国同行第一。取得的成绩,令人倍感欣慰,但成绩已属于过去。未来,商用车事业部将继续聚焦物产融租“大客户、大项目、大平台”发展战略,挖掘新的业务模式和利润增长点;团队协作,持续创新,将商用车业务打造成为产业金融排头兵! 
 
 
                                (沈婧)
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